{"id":798,"date":"2026-09-28T13:24:51","date_gmt":"2026-09-28T13:24:51","guid":{"rendered":"https:\/\/hold.mx\/blog\/?p=798"},"modified":"2026-09-23T13:26:25","modified_gmt":"2026-09-23T13:26:25","slug":"atribucion-de-marketing-darle-credito-al-canal-correcto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hold.mx\/blog\/atribucion-de-marketing-darle-credito-al-canal-correcto\/","title":{"rendered":"Atribuci\u00f3n de marketing: darle cr\u00e9dito al canal correcto"},"content":{"rendered":"

Un cliente rara vez conoce una empresa, toma una decisi\u00f3n y compra despu\u00e9s de una sola interacci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Puede descubrirte en redes sociales, buscar tu empresa d\u00edas despu\u00e9s en Google, visitar tu sitio web, recibir un correo y finalmente comunicarse por WhatsApp.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Entonces surge una pregunta importante: <\/span>\u00bfqu\u00e9 canal gener\u00f3 realmente esa venta?<\/b><\/p>\n

 <\/p>\n

Entender la atribuci\u00f3n permite analizar el recorrido completo en lugar de darle todo el cr\u00e9dito \u00fanicamente al \u00faltimo clic.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

    \n
  1. Reconoce que existen m\u00faltiples puntos de contacto<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Las decisiones de compra, especialmente en procesos B2B o ventas de mayor consideraci\u00f3n, pueden necesitar varias interacciones.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    Una campa\u00f1a puede despertar inter\u00e9s aunque no genere inmediatamente una solicitud de informaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    Otra puede ayudar al prospecto a investigar y una tercera finalmente provocar la conversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    Observar el recorrido completo ayuda a entender el papel que desempe\u00f1a cada canal.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

      \n
    1. Evita eliminar campa\u00f1as por una visi\u00f3n incompleta<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

       <\/p>\n

      Si \u00fanicamente analizamos conversiones directas, algunas acciones pueden parecer poco efectivas aunque est\u00e9n contribuyendo a otras etapas de la decisi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

       <\/p>\n

      Por ejemplo, un contenido puede generar reconocimiento mientras una campa\u00f1a de b\u00fasqueda captura posteriormente esa demanda.<\/span><\/p>\n

       <\/p>\n

      Esto no significa que todas las acciones deban mantenerse. Significa que necesitamos suficiente informaci\u00f3n antes de decidir qu\u00e9 funciona y qu\u00e9 debe optimizarse.<\/span><\/p>\n

       <\/p>\n

        \n
      1. Construye una visi\u00f3n integral del marketing<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

         <\/p>\n

        Conectar anal\u00edtica, campa\u00f1as, sitio web y datos comerciales permite obtener una perspectiva mucho m\u00e1s completa.<\/span><\/p>\n

         <\/p>\n

        El objetivo es comprender c\u00f3mo interact\u00faan los canales y cu\u00e1les participan con mayor frecuencia en recorridos que terminan generando oportunidades o ventas.<\/span><\/p>\n

         <\/p>\n

        Con esa informaci\u00f3n, las decisiones de inversi\u00f3n dejan de depender exclusivamente de m\u00e9tricas aisladas.<\/span><\/p>\n

         <\/p>\n

        Medir marketing no consiste en encontrar una sola cifra que explique todo. Consiste en <\/span>entender c\u00f3mo diferentes esfuerzos contribuyen a llevar al cliente desde el primer contacto hasta la decisi\u00f3n<\/b>.<\/span><\/p>\n

         <\/p>\n

        \ud83d\udc49 <\/span>En HOLD te ayudamos a construir una visi\u00f3n m\u00e1s completa del desempe\u00f1o de tu estrategia digital.<\/b><\/p>\n

         <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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