{"id":813,"date":"2026-10-09T19:23:49","date_gmt":"2026-10-09T19:23:49","guid":{"rendered":"https:\/\/hold.mx\/blog\/?p=813"},"modified":"2026-10-05T19:25:35","modified_gmt":"2026-10-05T19:25:35","slug":"tu-estrategia-de-ventas-depende-demasiado-de-los-descuentos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hold.mx\/blog\/tu-estrategia-de-ventas-depende-demasiado-de-los-descuentos\/","title":{"rendered":"\u00bfTu estrategia de ventas depende demasiado de los descuentos?"},"content":{"rendered":"

Un descuento puede ayudar a acelerar una decisi\u00f3n, activar una promoci\u00f3n o recuperar una oportunidad.<\/span><\/p>\n

El problema comienza cuando se convierte en el argumento principal para cerrar pr\u00e1cticamente todas las ventas.<\/span><\/p>\n

Si el cliente solamente avanza cuando recibe un mejor precio, vale la pena revisar c\u00f3mo est\u00e1s comunicando el valor de tu oferta.<\/span><\/p>\n

<\/h3>\n

1. Descubre qu\u00e9 valora realmente tu cliente<\/b><\/h3>\n

No todos los compradores deciden \u00fanicamente por precio.<\/span><\/p>\n

Servicio, disponibilidad, rapidez, experiencia, especializaci\u00f3n, soporte o facilidad de implementaci\u00f3n pueden ser factores importantes dependiendo del negocio.<\/span><\/p>\n

El equipo comercial necesita identificar qu\u00e9 es relevante para cada prospecto y construir la conversaci\u00f3n alrededor de esos elementos.<\/span><\/p>\n

<\/h3>\n

2. Comunica beneficios antes de negociar precio<\/b><\/h3>\n

Cuando una conversaci\u00f3n comienza directamente con promociones, el precio se convierte r\u00e1pidamente en el centro de la decisi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Antes de hablar de descuentos, es importante que el prospecto comprenda qu\u00e9 problema resuelve tu producto o servicio y qu\u00e9 diferencia existe frente a otras alternativas.<\/span><\/p>\n

Esto permite construir una propuesta donde el valor tenga mayor peso.<\/span><\/p>\n

<\/h3>\n

3. Analiza cu\u00e1ndo y por qu\u00e9 est\u00e1s descontando<\/b><\/h3>\n

Registrar descuentos y relacionarlos con clientes, vendedores, productos y cierres puede revelar informaci\u00f3n importante.<\/span><\/p>\n

\u00bfTodos los vendedores descuentan igual? \u00bfHay productos que requieren promociones constantemente? \u00bfLos clientes que reciben mayores descuentos son tambi\u00e9n los m\u00e1s rentables?<\/span><\/p>\n

Responder estas preguntas permite establecer mejores criterios comerciales.<\/span><\/p>\n

Una estrategia saludable no significa eliminar los descuentos. Significa utilizarlos como una herramienta y no como el \u00fanico motivo para comprar.<\/span><\/p>\n

\ud83d\udc49En HOLD te ayudamos a estructurar procesos comerciales con mayor informaci\u00f3n para tomar mejores decisiones de venta.<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Un descuento puede ayudar a acelerar una decisi\u00f3n, activar una promoci\u00f3n o recuperar una oportunidad. El problema comienza cuando se convierte en el argumento principal para cerrar pr\u00e1cticamente todas las ventas. Si el cliente solamente avanza cuando recibe un mejor precio, vale la pena revisar c\u00f3mo est\u00e1s comunicando el valor de tu oferta. 1. Descubre qu\u00e9 valora realmente tu cliente No todos los compradores deciden \u00fanicamente por precio. Servicio, disponibilidad, rapidez, experiencia, especializaci\u00f3n, soporte o facilidad de implementaci\u00f3n pueden ser … <\/p>\n

Continue reading “\u00bfTu estrategia de ventas depende demasiado de los descuentos?”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":814,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-813","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hold.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/813","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hold.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hold.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hold.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hold.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=813"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/hold.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/813\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":816,"href":"https:\/\/hold.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/813\/revisions\/816"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hold.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/814"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hold.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=813"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hold.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=813"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hold.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=813"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}